스포츠마케팅의 개념 및 필요성과 목적

스포츠마케팅의 개념

스포츠마케팅이라는 용어는 1978년 광고시대(advertising age) 라는 잡지에서

당시 스포츠를 하나의 촉진수단으로 사용하던 소비자, 산업제품

그리고 서비스 마케터들의 행위를 표현하기 위해 처음 사용하였다(김치조, 1996).

스포츠마케팅이란, 스포츠 제품을 매개로 스포츠 소비자의 욕구를 충족시켜주고,

스포츠 관련 조직의 목적 달성을 위한 창조적인 교환활동(김치조, 2000)이며 교환과정을 통해

스포츠 소비자들의 욕구와 기대를 충족시키는데 목표를 둔 활동의 총합이다(Mullinnm, 1993).

스포츠마케팅은 스포츠 소비자에게 직접적으로 스포츠제품이나 서비스를 판매하는

스포츠의 마케팅과 스포츠 활성화를 통하여 다른 소비재 또는 산업재 제품이나

서비스를 판매하는 스포츠를 통한 마케팅으로 구분한다.

스포츠의 마케팅은 스포츠를 직접 제품화하여 판매 및 서비스하는 마케팅활동을 의미하며,

스포츠를 통한 마케팅은 기업이 스포츠를 이용하여 제품판매나

기업의 이미지를 향상시키려는 활동이다.

스포츠마케팅의 필요성

미래의 스포츠마케팅은 인간의 생활수준 향상과 기업의 목표달성을 위한

새로운 기회를 끊임없 이 제공함으로써 다양한 스포츠기업들에게 성장과 번영의 근거를

마련해 줄 수 있다.

스포츠 마 케팅이 스포츠 시장에서 보편화되고 확산되기 위해서는

스포츠마케팅의 본질을 정확하게 이해하고 우리의 사고를 고객 지향적 또는 시장 지향적으로

전환시킬 필요가 있다(하준철, 2010).

이런 필요성을 전제로 스포츠마케팅의 필요성을 살펴보면 다음과 같다.

첫째, 스포츠산업의 급격한 증가는 스포츠와 여가활동에 대한
대중의 지속적인 관심이 높아지 는데 주목해야 한다.

둘째, 스포츠산업 분야에서의 경쟁심화는 각 기업 간의 소비자를 유인하기 위한
스포츠마케팅의 전문화 필요성을 말해준다.

셋째, 스포츠 이벤트는 기업에게 스포츠를 통한 마케팅의 기회를 제공하며,
올림픽 및 월드컵 등의 대형 이벤트 기간 중 자사의 스폰서십을 발휘하여
수익창출을 이끌어 낼 수 있다.
이와 같은 이유로 기업은 이벤트, 행사 등에 스폰서십을 활용한 자사의 이미지 제고를 높이기 위해
적극적으로 나서야 한다.

넷째, 스포츠를 즐기는 계층의 다양화, 복잡화 경향으로
획일적인 프로그램 및 정형화된 서비스에서 벗어나 맞춤형, 특수성을 포함하는
서비스측면의 스포츠분야가 개발되어야 한다.

다섯째, 국가차원에서 월드컵, 올림픽 등 세 계적인 이벤트를 유치하여,
경제를 활성화 하고자 할 때 스포츠 마케팅의 필요성은 절대적이다.
국가의 스포츠 이벤트 개최는 곧 국가경쟁력의 위상을 높이는 동시에 관람객 유치,
인프라구축으로 인한 고용창출 등 무한의 경제적 가치를 포함하고 있기 때문이다.

스포츠마케팅의 목적

기업들이 마케팅 도구를 활용하는 목적은 궁극적으로 판매시장 및 이를 통해 이윤을 증가하는 데 있다.

점점 여가생활을 중시하는 현대사회에서 스포츠가 여가생활의 중심역할을 하게 되는

현상은 스포츠 스폰서십을 이용하는 것이 더욱 효과적인 방향이 될 것이라는 것을 예견해 준다.

기업이 스포츠 스폰서십에 참여하는 목적은 궁극적으로 매출증대에 있지만

장기적인 관점에서 살펴보면 다음과 같다.

첫째, 기업이 유명도를 상승시키거나 지속시키는 것은 스포츠 스폰서십에서 가장 중요한 과제이다.

이 목적은 무엇보다도 시청자와 미디어효과에 적합한 스포츠 종류와

스포츠 행사를 통해 이루어질 수 있다.

전 세계인이 동시에 볼 수 있는 올림픽과 월드컵에 세계일류 기업들이 경쟁적으로 후원에 참여하는

이유도 여기에 있다.

둘째 기업 및 제품 이미지를 개선하는 것은 스폰서십이 추구하는 또 다른 목적이다.

스포츠의 이미지가 기업의 이미지로 전달될 때 스포츠 스폰서십은 성공한 것이며

이러한 이미지 변화는 장기적으로 스폰서십을 행할 때 효과적으로 이루어 질 수 있다는

인식이 중요하다.

셋째, 특정한 국민집단에게 그 기업에 대한 신뢰와 이해를 구하며

사회적인 책임성을 표현하는 것으로 이해할 수 있다.

마지막으로 임직원의 사기진작과 직접적인 서비스 차원에서 스폰서십을 통해

임직원의 단결과 자부심을 고취할 수 있으며 또한 후원하는 스포츠 행사에 고객, 구매자 등을

선택적으로 조정하여 서비스를 제공할 수 있다.

이처럼 스포츠 스폰서십은 다양한 형태이며, 기업을 효과적으로 뒷받침하고 있다.

기업은 스포츠 스폰서십에 참여할 때 기업이 추구하는 커뮤니케이션의 목적에 부합하는지

유의해야 한다.

이러한 스포츠 스폰서십은 기업의 여타 다른 커뮤니케이션 수단과 통합되어 실행될 때

스폰서십의 긍정적인 효과가 나타날 것이다.

참고문헌 : 토토사이트https://pis-ces.com/

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